Александр заборов подсказки для интуиции как влиять на людей
Подсказки для интуиции. Как влиять на людей
Аннотация
Александр Заборов
Подсказки для интуиции. Как влиять на людей
Что ни говори, а есть по крайней мере три причины, которые делают книгу А.В. Заборова особо интересной для читателя.
Во-первых, он многого достиг, руководствуясь теми правилами, которые формулирует в книге, — в отличие от кабинетных теоретиков. Он стал известным политиком — членом Политсовета Демократической России, заместителем председателя областной Думы Законодательного собрания Свердловской области, а также директором Центра содействия предпринимательству правительства Свердловской области. Примеры из его собственного опыта щедро представлены в книге. Работал он и заместителем генерального директора по общим вопросам ООО «УралмашСпецсталь», и директором по развитию группы предприятий «Корус».
Но и не на столь заоблачном уровне А.В. Заборов тоже проявил себя успешным менеджером — что наверняка покажется кому-то значительно более важным: он, к примеру, одно время победительно возглавлял...
Как влиять на людей: самый недооцененный секрет
Бонус: Я узнал, как зарабатывать влияние, будучи гостем в блогах влиятельных людей. Вот два бесплатных видео и загружаемая электронная книга, показывающие, как это сделать.
Любой может быть лидером. Звучит просто, правда? Это не. Истинное лидерство встречается редко, потому что большинство людей не желают делать то единственное, что им нужно, , чтобы усилить свое влияние.
Фотография предоставлена: Flickr (Creative Commons) Что лучшие лидеры мира знают, чего не знают все мы? Как стать влиятельным лицом, не чувствуя себя неряшливым продавцом? Как вы общаетесь с важными людьми и повышаете свою репутацию?
Иногда меня спрашивают, как мне удалось взять интервью у таких востребованных «знаменитостей», как Стивен Прессфилд и Крис Броган.Они задаются вопросом, как опубликовать гостевые посты в Copyblogger или Zen Habits, одних из самых популярных блогов в сети.
Это те же люди, которые спрашивают, как заставить автора бестселлеров NY Times одобрить вашу книгу, или хотят знать, что нужно, чтобы взять интервью у генерального директора крупной компании. Они хотят знать ответ на простой вопрос, который сбивает с толку большинство из нас. И в течение многих лет я сам этого не понимал. Это: Почему я не могу получить больше влияния?
Ответ может вас удивить.
Секрет влияния
Некоторые люди не хотят, чтобы вы это знали. То, что строит династии и свергает королевства, - это секрет, который давно хранится в социальной элите. Это объяснение того, как даже самое скромное начало может привести к сильнейшему успеху.
Это важно для вас услышать, и это может быть ответом на публикацию вашей книги или запуск успешного бизнеса. Это может даже означать установление связи, которая меняет все.
Секрет того, как общаться с влиятельными людьми, прост: спросите их.Почему так много людей пренебрегают этой практикой? Зачем упускать из виду нечто столь очевидное?
Во-первых, давайте прямо скажем: я никто не особенный. Я , а не , харизматичный лидер или убедительный оратор. У меня нет врожденных способностей завоевывать людей.
Пухлый неудачник в старшей школе, я научился играть на гитаре и избегать побоев (иногда). Другими словами, я не Дейл Карнеги. Далеко не «исключение», я часто неуверен в себе и борюсь с проблемами уверенности.
Зачем делиться этим? Потому что, если я могу это сделать, вы, , сможете. И если вы мне верите и готовы получить несколько практических советов по , как это сделать с помощью , нажмите здесь, чтобы увидеть два бонусных видео и загружаемую электронную книгу, в которой я изложу их вам шаг за шагом.
Новое руководство
Билл Гейтс опубликовал свой адрес электронной почты. Важный лидер и генеральный директор, он по-прежнему был доступен своим последователям. Когда я услышал об этом, я решил написать письмо автору, которым всегда восхищался, и посмотреть, что может произойти.Я спросил его совета, и через день он ответил. Я был в восторге.
Год спустя тот же автор, парень по имени Сет Годин, прислал мне электронное письмо с предложением дать интервью для моего блога о его следующей книге. Когда книга была запущена, он связался со мной и отправил больше трафика, чем когда-либо видел мой маленький блог.
После этого опыта у меня возникла мысль, которая все изменила: если убер-блоггер Сет Годин , то этот доступен, то кто еще? Если бы кто-то настолько влиятельный и недоступный (в моем понимании) находился на расстоянии всего одного электронного письма, что могло бы помешать мне связаться с кем-нибудь, с кем я хотел бы встретиться?
Я так и сделал.
За этим последовала череда событий, в которых одно смелое преследование следовало за другим. Я обнаружил, что есть и другие, вроде Сета, которые открываются для «обычных Джо» вроде меня.
Это новое лидерство: доступность . Есть люди, , ждущие , чтобы связаться с теми, кто достаточно смел, чтобы спросить.
Ты сам себе злейший враг
Не так давно я увидел, как друг опубликовал гостевой пост на популярном блоге, популярном блоге о зарабатывании денег в Интернете.Я был поражен, даже немного завидовал.
Хотя у меня появилась привычка задавать большие вопросы, эта платформа все еще была для меня «закрытой». Может быть, когда-нибудь , подумал я. Поэтому я отправил своему другу сообщение, в котором спросил его, как он опубликовал свою статью.
Вы знаете, в чем был его секрет? Ты угадал. Он спросил .
Он отправил электронное письмо с идеей, они одобрили ее, а затем опубликовали. Фактически, это был второй раз, когда он сделал это.Я сделал то же самое - и это сработало отлично.
У людей есть дурная привычка отговариваться от величия.
Джефф Гоинс
Твитнуть
Мы сомневаемся в себе, думая, что у нас нет того, что нужно. Мы поддаемся страху и саботируем себя еще до того, как начнем. Мы, , сами себе злейшие враги.
Недавно я посоветовал другу написать письмо лидеру, которым он восхищался.Он бы этого не сделал. Он уже принял решение. Этот человек был слишком занят, чтобы ответить. После того, как я почти заставил своего друга сделать это, человек немедленно отправил ему электронное письмо.
Мой друг не мог поверить в это, потому что он уже сказал «нет» за ему. Оказывается, это доступно большинству людей. Нам просто нужно поверить, что они хотят услышать от нас.
Как завоевать друга
«Завоевание друзей» - это фраза, популяризированная Дейлом Карнеги, и она меня беспокоит.Это звучит корыстно. Дружба не вон ; их сделали органично и честно.
Но только когда я начал читать секреты Карнеги в Как заводить друзей и влиять на людей , я наконец ослабил бдительность. Вот несколько его методов:
- Проявите неподдельный интерес к кому-то другому.
- Запоминайте имена людей.
- Послушайте.
- Искренне заставить кого-то почувствовать себя важным.
- Улыбка.
Честность и искренность ?! Мужик, какой придурок… 😉
Хотите узнать секрет, как заставить влиятельных людей делать что-то за вас?
Полностью выбросьте из головы идею «заставить влиятельных людей делать что-то для меня». Вместо этого попытайтесь помочь людям. Убейте дракона незащищенности и проявите смелость, но смирение, спрашивает:
- Пригласите кого-нибудь на завтрак или кофе.
- Попросите несколько минут поговорить по телефону.
- Слушайте, улыбайтесь и благодарите их.
Вот чем я занимаюсь; это все , которые я делаю. Другими словами: заводите друга. настоящий секрет завоевания друзей и влияния на людей - это любой может это сделать. Вам просто нужно спросить.
Почему вы еще не влиятельный человек
Так почему ты этого не делаешь? Почему вы не общаетесь с влиятельными людьми? Если вы похожи на меня, вы, вероятно, поддались одному из следующих искушений:
- Боишься спросить.
- Вы уже сказали кому-то «нет».
- Вы обошли стороной завоевывающих друзей и попытались немедленно повлиять на людей. Другими словами, вы пытаетесь использовать людей.
- Вы не слушаете.
- Ты слишком много говоришь о себе.
- Вы думаете, что все дело в или .
Думаю, вам есть что сказать. Я считаю, что вы слишком много раз саботировали себя. Я считаю, что миру нужны ваш голос и мечта, и пора действовать.
Щелкните изображение ниже, чтобы получить мою бесплатную загрузку о том, как начать гостевую публикацию для влиятельных лиц.
Дополнительные ресурсы
Будете ли вы смелыми и начнете задавать вопросы? Делитесь в комментариях.
.Как доверять своей интуиции при принятии важных решений (9 способов) ⋆ LonerWolf
Инстинкты, инстинкты, предчувствия, предчувствия… все эти слова указывают на глубокую способность, которую мы все несем внутри, известную как интуиция .
Слово интуиция первоначально произошло от латинского слова intueri, , что означало «созерцать» или «смотреть внутрь». Не научившись смотреть и прислушиваться к своей интуиции, мы склонны полагаться исключительно на ограниченный рациональный ум или внешнюю помощь других, которая может быстро сбить нас с пути.
Многие ученые и исследователи теперь называют интуицию высшей формой интеллекта, которой мы обладаем . Другими словами, интуиция больше не ограничивается миром магической мысли нового века; он все чаще рассматривается как законный способ выносить суждения и решения.
Неудивительно, что все духовные традиции на протяжении тысячелетий знали и уважали силу интуиции. Буддийская, исламская, индуистская и западная философия связали интуицию с планами высшего сознания или Души.Например, Адвайта Веданта (школа индуистской мысли) ценит интуицию как опыт, посредством которого человек может контактировать и переживать Брахман (Дух / Бог).
Швейцарский психиатр Карл Юнг тоже считал, что интуиция - мощная сила, когда-то писал,
Интуиция дает видение и понимание; он упивается садом волшебных возможностей.
Лично я воспринимаю интуицию как «GPS-навигатор души», который может помочь нам понять цель нашей жизни, принять мудрые решения и вести полноценную жизнь.В этой статье я покажу вам, как довериться своей интуиции и прорваться сквозь пугающий голос разума.
Что такое интуиция?
Интуиция - это внезапное и необъяснимое чувство, которое возникает внутри нас. Интуиция , также известная как инстинкт, шестое чувство, предчувствие, интуиция и интуиция, - это таинственная сила, которая направляет, защищает и информирует нас. Информация, которую мы получаем от нашей интуиции, обычно недоступна из нашего сознательного разума и, таким образом, проистекает из бессознательного.
Как мы обычно испытываем интуицию? Обычно интуиция проявляется в виде тихого внутреннего голоса или чувства, которое говорит нам воспользоваться этим шансом, пойти по этому пути, принять эту возможность, открыть эту дверь и так далее. Интуиция также подсказывает нам, что нужно делать , а не , чего следует остерегаться, когда нужно быть бдительным, а когда остановиться.
Как возникает интуиция?
Интуиция связана с правой частью мозга, которая отвечает за творческие способности, воображение, музыкальные и художественные способности и эмоции.С другой стороны, левое полушарие мозга связано с логикой, рассуждениями и критическим мышлением (на Западе мы склонны отдавать предпочтение левому полушарию, а не правому).
Интуиция проистекает из этого нелинейного измерения нашего разума, той части, где бессознательные связи и ассоциации возникают и возникают в нашем сознательном уме, казалось бы, из ниоткуда.
Как отмечает Джозеф Мерфи, автор книги The Power of Your Unconscious Mind :
В глубинах вашего подсознания лежат бесконечная мудрость, бесконечная сила и бесконечный запас всего необходимого, ожидающего своего развития и выражения.
Интуиция - удивительно мощный инструмент - естественный дар нашей биологии, который готов и доступен нам. Однако мы, люди, часто его игнорируем или забываем. И все же есть так много увлекательных преимуществ от того, чтобы научиться этим пользоваться. Далее мы рассмотрим некоторые преимущества.
Почему интуиция сильна (и немного пугает!)
Не пытайтесь постичь умом. Ваш разум очень ограничен. Используйте свою интуицию.
- М.L’Engle
На протяжении всей истории люди внимательно слушали шепот своей интуиции.
От интуитивного открытия доктором Лоуи химической передачи нервных импульсов и изобретения швейной машины Элиасом Хоу до теории гравитации Исаака Ньютона, многие огромные успехи были приписаны спонтанным искрам интуиции.
Но почему мы, , должны обращать внимание на нашу интуицию? Я имею в виду ... мы ведь не собираемся стать всемирно известными физиками или изобретателями, верно? Неправильно.Вам не нужно ни к чему стремиться. Интуиция очень приземленная и может помочь нам в любой сфере жизни. Вот почему он такой мощный:
1. Интуиция раскрывает глубокие истины в нашей жизни
Что касается нас самих, других людей или жизни в целом, то интуиция помогает нам развить более глубокое понимание и понимание. В результате мы чувствуем себя более разумными в своих мыслях, чувствах и решениях.
2. Интуиция помогает нам распознать негативные предзнаменования в нашей жизни
Неудача, финансовый крах, смерть, эмоциональная угроза - интуиция связывает нас с нашими инстинктивными системами защиты, помогая избежать вреда.(Как жутковато, но круто!)
3. Интуиция открывает нам новые пути
Помогая нам определять положительные признаки в нашей жизни, интуиция открывает нам новые двери, когда мы меньше всего этого ожидаем.
4. Интуиция направляет нас и помогает принимать мудрые решения
Позволяя нам знать, какие решения принимать и когда, интуиция помогает нам достичь определенной уверенности и душевного покоя, помогая нам следовать верными для себя путями: путями с сердцем.
5. Интуиция помогает нам жить полноценной жизнью
Истина причиняет боль, но правда также помогает нам пробудиться к ложной, испорченной и иллюзорной жизни, которую мы иногда ведем, и выборам, которые мы иногда делаем. Интуиция - это источник истины, а значит, и источник изменений и преобразований. Когда мы слушаем его, мы принимаем решения, которые в конечном итоге помогают нашей жизни быть подлинной и полноценной.
Как отличать страшные мысли от интуиции
Иногда ЧУВСТВУЮ, что я прав.Я не ЗНАЮ, что я есть.
- Альберт Эйнштейн
К сожалению, мы очень часто путаем голос интуиции с голосом страха. Чтобы мы могли принимать самые разумные, успешные, мудрые, любящие и значимые решения в нашей жизни, нам нужно научиться проводить четкое различие между и .
Как человеку с очень сильным «внутренним скептиком» мне было трудно ослабить свой рациональный мозг в пользу интуиции.Как мыслитель, мой мысленный голос всегда был довольно сильным и настойчивым. Я уверен, что вы тоже в какой-то степени боролись с этим.
Что помогло мне отличить страшные мысли от интуитивного руководства, так это обратить внимание на то, как каждый внутренний голос ощущается в моем теле. Вот несколько основных различий между страхом и интуицией.
Страх:
- Кажется тяжелым и темным
- Эмоционально заряженным (например, «Мне нужно сделать это, иначе ____ произойдет !!»)
- Неясно
- Вы чувствуете разочарование, подавленность, замешательство или тревогу
- Вызывает у вас размышлять и теряться в круговоротах мыслей
Интуиция:
- Ощущает легкость
- Неэмоциональный
- Кристально чистый
- Заставляет вас чувствовать себя спокойно, вдохновенно и решительно
- Спонтанно возникает и сразу же кажется «правильным» без дальнейших рациональных размышлений
Обращая внимание на эти знаки, вы постепенно научится отличать параноидальное мышление от нейтрального и интуитивного знания.
Как доверять своей интуиции при принятии важных жизненных решений
Интуиция означает именно то, на что она похожа - обучение! Внутренний наставник или механизм преподавания и обучения, который ежедневно ведет нас вперед. Это ресурс, который, если он признан, имеет безграничный потенциал.
- Сильвия Клэр
Интуиция - это важный жизненный навык, который мы все должны научиться совершенствовать и развивать, желательно раньше, чем позже. Без интуиции мы попадаем в лабиринты жестких, возбужденных или навязчивых мыслей, которые ограничивают нашу способность ясно видеть.Чем меньше ясности мы видим, тем больше вероятность того, что мы примем неверные решения.
Когда мы прислушиваемся к своей интуиции, мы ощущаем ясность, которая помогает нам делать наиболее выгодный выбор в нашей жизни.
Мы можем научиться доверять своей интуиции девятью основными способами:
- Заставьте свои мысли замолчать
- Спросите себя: «Как я отношусь к этому решению?»
- Сосредоточьтесь на ощущениях в своем теле
- Изучите, подпитывает ли вас страх
- Сформулируйте свой вывод и реализуйте оба сценария
- Не позволяйте давлению влиять на вас
- Спросите для руководства
- Развивайте больше самосознания
- Очистите чакру третьего глаза
Ниже я более подробно исследую каждый из этих моментов и помогу вам научиться доверять своей интуиции для принятия важных жизненных решений :
1.Тишина в уме
Часто разум имеет тенденцию вмешиваться в наши процессы принятия решений. Хотя важно, чтобы вы использовали рациональное мышление, ваше обычное мышление часто подвержено предрассудкам, прошлым убеждениям, внешним влияниям («давление сверстников») и страху.
Чтобы получить доступ к своей интуиции, вам нужно очистить разум от мыслей. Чтобы очистить разум, я рекомендую вам медитировать, послушать расслабляющую музыку или сосредоточиться на осознанном дыхании. Когда вы находитесь в напряженном состоянии, очень сложно прислушиваться к своей интуиции.
Например, вы можете попытаться глубоко дышать в течение нескольких минут. Вдохните через нос и позвольте животу слегка расшириться. Вы можете замедлить дыхание до счета четыре и медленно вдохнуть в течение четырех секунд, задержать дыхание на четыре секунды и выдохнуть четыре секунды.
Попробуйте выполнить любую практику, которая расслабляет и успокаивает ваш ум. Только когда вы успокоитесь и сосредоточитесь, вы сможете точно получить доступ к своей интуиции.
2. Спросите себя: «Как я отношусь к этому решению?»
После того, как вы расслабили свой разум и тело, внутренне спросите себя: «Как я отношусь к этому решению?» Обратите внимание на первое чувство, ощущение, слово или образ, которые возникают внутри вас.Вы можете записать все, что появляется, и еще раз поразмышлять над этим.
3. Сосредоточьтесь на ощущениях своего тела
Наши тела никогда не обманут нас, потому что наши тела никогда не лгут. Какие бы сложные истории или теории мы ни придумывали, наше тело всегда откроет правду.
Чтобы соединиться со своей интуицией, попробуйте прислушаться к своему телу. Подумайте о решении, которое вам нужно принять, и сосредоточьтесь на реакции своего тела. Например, если вы хотите уволиться с работы, вы можете заметить ощущение облегчения, наполняющее все ваше тело (что является признаком того, что вам следует бросить работу!).Кроме того, если вы думаете о переезде в определенный город, вы можете почувствовать напряжение в плечах и шее (что, скорее всего, является признаком того, что вам не следует туда переезжать).
Используя осознанное телесное осознание, вы сможете более свободно соединяться со своей интуицией.
4. Узнайте, подпитывает ли вас страх
Страх скрытно маскируется под интуицию. Когда мы напуганы, мы склонны принимать поспешные решения или полагаем, что «следуем своей интуиции» из-за того, насколько сильным может стать мысленный голос.Когда вам нужно принять важное решение, попробуйте записать все свои страхи, связанные с ситуацией, на листе бумаги. Если вы сделаете свои страхи видимыми, это поможет вам определить, движет ли ваш голос: страх или ясное знание.
5. Сформулируйте свой вывод и проживите оба сценария
Придумайте ряд решений и мысленно переживите каждый сценарий. Визуализируйте каждый выбор как можно ярче, а затем обратите внимание на ощущения от каждого варианта. Какой вариант кажется вам наиболее «правильным», это тот выбор, который вам нужно сделать.
6. Не позволяйте давлению влиять на вас
Ты слишком давишь на себя? Давление, заставляющее принять «быстрое решение», как правило, сдерживает поток интуиции. Хотя интуиция может работать с в тяжелых условиях, если у вас есть возможность снизить скорость, сделайте это. То, что вы не зацикливаетесь на чем-то, не означает, что эта мысль не бурлит в вашем подсознании. Иногда откладывание принятия решений на задний план помогает вам расслабиться, принять новые перспективы и легче открыться присутствию вашего интуитивного знания.
7. Спросите совета
Интуиция видит душой.
- Дин Кунц
Когда мне трудно получить доступ к своей интуиции, я говорю молитву руководства, прося мою Душу о поддержке. Если вы не можете получить доступ к своей интуиции, произнесите небольшую молитву тому, во что вы верите (например, вашему Высшему Я, Душе, Духу, Богу, Аллаху). Чтобы молиться, не нужно быть религиозным. Молитва - это конденсированная энергия и намерение, которые помогут вам сконцентрировать силу воли.Произнесение молитвы - мощный способ повысить вашу интуитивную доблесть.
8. Развивайте самосознание
Самосознание - это способность осознавать свои чувства, мысли и поведение, а также то, как они влияют на вас и окружающих вас людей. Чем больше мы осознаем то, что происходит внутри нас, тем легче будет идентифицировать тихий голос нашей интуиции в первую очередь. Внимательность, медитация и самоанализ помогают развитию самосознания.
Электронная книга The Spiritual Awakening Process:
Откройте для себя глубокие идеи и практики, которые помогут вам достичь глубоких уровней любви и свободы. Исследуйте возвращение души, работу с тенями и многое другое. Начните свое путешествие по духовному пробуждению прямо сейчас!9. Очистите чакру третьего глаза
Если вы верите в исцеление чакр, сосредоточьтесь на балансе своей чакры третьего глаза, которая является центром ваших интуитивных способностей. Если вы боретесь с такими проблемами, как негативное мышление, чрезмерное мышление, паранойя или беспокойство, у вас, скорее всего, есть проблема с чакрой третьего глаза.Есть много способов разблокировать эту чакру, и мы исследуем их в нашей статье о том, как открыть третий глаз.
Интуиция FAQ
В том, чтобы научиться доверять своей интуиции, нужно очень много граней. Если вы все еще нуждаетесь в руководстве, вам могут помочь следующие вопросы и ответы:
Может ли ваша интуиция ошибаться?Это сложный вопрос, но, короче говоря, чистая интуиция никогда не ошибается. Но интуиция, запятнанная мыслями , может ошибаться.Поскольку интуиция проистекает из бессознательного и универсального разума (также известного как «Коллективное бессознательное»), имеющего доступ к огромному количеству информации, озарения, которые она передает, гораздо более точны, чем чистое рациональное мышление. Когда интуиция нечеткая и туманная, более вероятно, что она ошибочна или ошибочна. Вот почему так важно научиться отличать голос страха от голоса интуиции.
На что похожа интуиция?Чувство интуиции у всех разное.Для некоторых это будет очень физически. Часто, например, испытывают покалывание в спине, прилив энергии, мурашки по коже, ямку в животе и т. Д. Другие воспринимают интуицию как нечто более умственное. Например, у некоторых людей возникают зрительные вспышки (такие как предчувствия или видения), а у других возникает тихий (а в некоторых случаях громкий!) Внутренний голос.
Что такое интуиция?Есть бесконечное количество примеров интуиции. Интуиция, например, может возникнуть в моменты перед кризисом, побуждая человека делать или не делать что-то, что может иметь ужасные последствия для жизни / смерти.Многие люди испытывают интуитивное чувство страха или радости перед принятием сознательных жизненных решений. Интуиция также может проявляться в повседневных ситуациях, например, о том, что подарить кому-то, что на самом деле не так с вашим партнером или лучшим другом («что-то не так») и по какому пути идти на работу.
Все ли интуитивно понятны?Да, каждый может быть интуитивным. Просто нужно научиться подключаться к своему бессознательному. Хотя некоторым легче дается интуиция, в конечном итоге это навык, который необходимо оттачивать и развивать.
***
Интуиция - это небольшой проблеск огромной мудрости и интеллекта, которыми обладает ваше в значительной степени секретное и неиспользованное бессознательное.
Научившись заглушать свой разум, соединяться со своим телом, распознавать страх и устранять энергетические блокировки, вам будет легче получить доступ к своей интуиции в любых жизненных обстоятельствах.
Я надеюсь, что эта статья помогла вам лучше понять и узнать, как доверять своей интуиции.Пожалуйста, поделитесь любыми советами, которые у вас есть, чтобы доверять интуиции, ниже!
.Как влиять на людей - PsyBlog
Центральное место в искусстве и науке убеждения занимает понимание трех целей, к которым все стремятся.
Искусство и наука убеждения часто обсуждаются так, как будто изменение мышления людей связано с использованием правильных аргументов, правильного тона голоса или правильной тактики переговоров. Но эффективное влияние и убеждение - это не только болтовня, язык тела или другие техники, но и понимание мотивации людей.
В попытках объяснить технику легко забыть, что существуют определенные универсальные цели, о которых мы, по крайней мере, иногда даже не догадываемся. Попытки влияния и убеждения должны использовать их, чтобы действительно набрать обороты.
Техники убеждения
Чтобы проиллюстрировать эти универсальные цели, давайте рассмотрим шесть распространенных техник влияния, с которыми вы столкнетесь явно или неявно (от Чалдини, 2001):
- Нравится : Это много легче влиять на того, кто любит тебя.Успешные влиятельные лица пытаются льстить и раскрывать сходство, чтобы привлечь внимание.
- Социальное обеспечение . Людям нравится следовать друг за другом, поэтому влиятельные лица подразумевают, что стадо движется одинаково.
- Согласованность . Большинство людей предпочитают держать свое слово. Если люди берут на себя обязательство, особенно вслух или письменно, они с гораздо большей вероятностью выполнят его. Влиятельные лица должны попытаться получить устные или письменные обязательства.
- Дефицит .Даже когда у компаний есть склады, заполненные продуктом, они по-прежнему размещают рекламу, используя ограниченные по времени предложения, которые подчеркивают дефицит. Люди хотят того, чего у них нет или, по крайней мере, того, чего может не хватать.
- Орган . Люди находятся под сильным влиянием экспертов. Успешные влиятельные лица выставляют напоказ свои знания, чтобы закрепить свой опыт.
- Взаимность . Дайте что-нибудь, чтобы что-то получить. Когда люди чувствуют себя в долгу перед вами, они с большей вероятностью согласятся с тем, что вы хотите.Это чувство могло возникнуть из-за чего-то столь же простого, как комплимент.
Их намного больше, но эти шесть часто цитируются, особенно в деловых кругах. Причина этой работы в том, что они затрагивают три основные человеческие цели, и именно эти цели являются ключом к пониманию того, как влиять на людей и убеждать их (из Cialdini and Goldstein, 2004).
1. Цель присоединения
По большей части люди социальны, поэтому они хотят нравиться. Отказ - это не весело, и мы сделаем все, чтобы этого избежать.
Мы отвечаем взаимностью, потому что это говорит о нашей общительности. Мы пытаемся вызвать симпатию у других людей, ведя себя так, как нам кажется, будет привлекательно, например, соглашаемся с ними или хвалим их.
Мы не только хотим одобрения от конкретных людей, мы также хотим одобрения от общества в целом (см. Эту статью о соответствии). Мы хотим, чтобы то, что мы делаем, думаем и во что верим, в целом соответствовало тому, что делают, думают и во что верят другие. Быть другим не невозможно, но сложно.
Упомянутые выше техники симпатии и взаимности явно играют на нашем стремлении к присоединению, как и многие другие методы убеждения и влияния. Большинство людей являются участниками и подписчиками, поэтому влиятельные лица любят давать нам то, к чему мы можем присоединиться, и кого-то, за кем можно подписаться.
2. Цель точности
Люди, которые не заботятся о том, чтобы делать что-то правильно, никогда в жизни не добьются успеха. Чтобы достичь наших целей в этом сложном мире, мы должны постоянно пытаться выработать наилучший курс действий.
Это может быть точность в социальных ситуациях, например, как вести себя с боссом или как завести друзей, или это может быть точность в финансовых вопросах, например, как заключить выгодную сделку, или это может быть точность в жизненных вопросах. Вне зависимости от ситуации люди всегда стремятся к «правильному» ответу.
Влиятельные лица понимают, что нам нужно быть правыми, и поэтому они пытаются предложить вещи, которые удовлетворяют нашу потребность в точности. Например, эксперты или авторитетные фигуры сильно влияют на людей, потому что они предлагают нам «правильный» взгляд или способ делать что-либо, особенно такой, о котором нам не нужно слишком тщательно думать.
Методы социального доказательства и дефицитности одновременно раздражают наше желание быть точными, потому что мы предполагаем, что другие люди, скорее всего, будут правы, и мы не хотим упустить выгодную сделку.
3. Цель поддержания позитивной самооценки
Люди хотят защитить свое мнение о себе, потому что требуется много времени, чтобы сформировать полусогласованное представление о себе и своем месте в мире.
Мы упорно работаем, чтобы сохранить наши мировоззрения нетронутыми: мы хотим сохранить нашу самооценку, чтобы продолжать верить в то, что мы верим в и честь то, что обязательства, которые мы уже поддерживаемыми в прошлом.В противоречивом мире мы, по крайней мере, должны быть последовательны.
Убеждения и влиятельные лица могут усилить эту цель, пробуждая наше чувство самосогласованности. Тривиальный, но поучительный пример - техника «ступни в дверь». Здесь влиятельный человек просит вас согласиться на небольшой запрос, прежде чем запрашивать более крупный. Поскольку люди каким-то образом считают, что было бы непоследовательно согласиться на одну просьбу, а затем отклонить следующую, они хотят снова сказать «да».
Люди пойдут на многое, чтобы сохранить положительное отношение к себе.
Бессознательные мотиваторы
Каждый хочет быть точным, сотрудничать с другими и поддерживать свое представление о себе, даже если мы мало осведомлены об этих целях. Эффективные попытки убеждения и влияния могут быть нацелены на одну или несколько из этих целей.
Помня об этих целях, можно адаптировать попытки убеждения к конкретным характеристикам аудитории, а не полагаться на прозрачные общие методы. Будь то на работе, общении с начальником или дома, где ведутся переговоры с соседом, мы все можем извлечь пользу из размышлений о подсознательных мотивах других людей.Затем мы сможем решить, как согласовать наше сообщение с их целями.
Об авторе
Психолог, Джереми Дин, доктор философии - основатель и автор PsyBlog. Он имеет докторскую степень по психологии Университетского колледжа Лондона и две другие ученые степени по психологии.
Он пишет о научных исследованиях в PsyBlog с 2004 года. Он также является автором книги « Making Habits, Breaking Habits » ( Da Capo, 2003 ) и нескольких электронных книг:
→ биография доктора Дина, Twitter, Facebook и как с ним связаться.
Изображение предоставлено: ATIS547
.Освойте эти 3 способа влияния на людей
Используйте голову, сердце или руки (логические, эмоциональные или совместные призывы)
Влияние - это способность лично влиять на действия, решения, мнения или мышление других.
В конечном итоге влияние позволяет добиваться результатов и добиваться желаемых результатов.
На базовом уровне влияние - это соблюдение требований - заставить кого-то делать то, что вы от них хотите (или, по крайней мере, не подрывать это).Но искренняя приверженность других людей часто требуется для достижения ключевых целей и задач.
В начале вашей карьеры или в роли индивидуального сотрудника влияние - это эффективная работа с людьми, над которыми вы не имеете власти. Это требует умения приводить логичные и убедительные аргументы и принимать компромиссы. На руководящих или руководящих должностях влияние больше сосредоточено на управлении долгосрочными целями, вдохновении и мотивации.
Где бы вы ни находились в организации, есть вероятность, что вы захотите освоить эту тактику, чтобы влиять на других, поскольку влияние - один из основных лидерских навыков, необходимых на каждой должности.
3 способа влияния на людей
Мы обнаружили, что тактика воздействия делится на 3 категории: логические, эмоциональные или совместные призывы. Мы называем это воздействием головой, сердцем, или руками .
- Логические призывы задействуют рациональные и интеллектуальные позиции людей. Вы представляете аргумент в пользу наилучшего выбора действия, основанный на преимуществах организации, личной выгоды или и того, и другого, обращаясь к уму людей.
- Эмоциональные призывы связывают ваше сообщение, цель или проект с индивидуальными целями и ценностями. Идея, которая способствует развитию у человека чувства благополучия, служения или чувства принадлежности, тянет за собой сердце и имеет хорошие шансы получить поддержку.
- Призывы к сотрудничеству включают сотрудничество (что вы будете делать вместе?) , консультации (какие идеи есть у других людей?) и союзы (кто уже поддерживает вас или заслуживает доверия?) .Совместная работа для достижения взаимно важной цели протягивает руку помощи другим в организации и является чрезвычайно эффективным способом оказания влияния.
Лидеры, которые эффективно используют эти навыки влияния, могут достичь своих целей и задач более успешно, чем лидеры, которым не хватает такой способности, независимо от того, где они находятся в организации.
Какая тактика влияния вам подходит?
Вот как выбрать лучшую тактику влияния в вашей ситуации.Чтобы понять, что лучше всего подходит для конкретной задачи или стратегии, примите во внимание следующее:
- Оцените ситуацию. Почему вы вовлечены в эту работу? Зачем вам нужна поддержка этого человека? Каких результатов вы пытаетесь достичь, оказывая влияние на этого человека? Четко сформулируйте, на кого вам нужно влиять и чего вы хотите достичь.
- Знайте свою аудиторию. Определите и поймите своих заинтересованных сторон. У каждого будут особые заботы и проблемы, а также своя повестка дня, перспективы и приоритеты.Различные группы и отдельные лица потребуют разных подходов к влиянию. Адаптируйте свою стратегию влияния к конкретному человеку, учитывая индивидуальные особенности, цели и задачи, а также роли и обязанности в организации.
- Оцените свои способности. Какую тактику вы используете чаще всего? Что кажется наиболее эффективным? Какую новую тактику вы могли бы попробовать в этой ситуации? Также обращайтесь к другим за советом или наставничеством. Например, если вы всегда сосредотачиваетесь на логических апелляциях, попросите сотрудника, который будет активно сотрудничать, помочь вам продумать тактику сотрудничества и аргументы.
- Проведите мозговой штурм. Какая тактика подойдет лучше всего? Какие логические призывы будут наиболее эффективными? Как вы могли бы подать эмоциональный призыв или призыв к сотрудничеству? Что конкретно вы могли бы сказать и сделать, чтобы использовать каждый тип тактики? Предвидьте возможные ответы и подготовьте свой ответ. Какие контраргументы вы могли бы использовать? Какие дополнительные тактики влияния были бы полезны?
Сначала вы можете попробовать новую тактику влияния в ситуациях с низким уровнем риска, практикуясь один на один.Сосредоточьтесь на развитии 4 ключевых навыка, необходимых для влияния на других . По мере того, как вы станете более разносторонними и опытными, вы обретете уверенность в своей способности влиять на команды и более крупные группы и убеждать других в ситуациях с более высокими ставками.
Но также подумайте о немедленном изменении тактики, если у вас есть неотложная проблема, которая не решена из-за отсутствия поддержки или поддержки. Может ли что-то изменить более логичный, эмоциональный или совместный подход? Если это так, попробуйте подать апелляцию под другим углом - вы можете оказаться более влиятельными, чем вы думали.
Влияние - один из ключевых навыков, которым обучают в нашей ведущей программе личного лидерства® и в гибком лицензированном тренинге Lead 4 Success ™. Обе эти программы могут помочь вам значительно повысить эффективность работы, развивая ваши фундаментальные лидерские навыки, включая влияние.
.
